Особенности покупки и продажи подержанных автомобилей

Как в Европе, так и в Америке бизнес, связанный с перепродажей автодилерами подержанных автомобилей, развит достаточно широко. По этой причине, прибыль от указанного вида деятельности можно сравнить с реализацией новых автомобилей, а в некоторых случаях она даже может превосходить её.

В настоящее время в экономически развитых странах при помощи системы trade in продаётся около 25% автомобилей. Рентабельность таких продаж подержанных автомобилей в среднем достигает от 8 до 10 процентов.

Многие российские автовладельцы ещё не знают о том, насколько быстро и удобно можно произвести обмен подержанных автомобилей по системе trade in. У автолюбителей бытует мнение, что автодилеры специально сильно занижают цену при продаже подержанных автомобилей. Но в этом есть лишь доля правды, поскольку, сдавая своё транспортное средство по trade in, владелец должен смириться с тем, что в обмен на финансовую безопасность и реальную экономию времени для проведения сделки он потеряет около 10% от рыночной стоимости своей машины. Кроме того, следует иметь в виду, что автомобиль, поступивший по системе trade in, будет продаваться немного дороже, чем был принят.

Существует и соответствующая выгода для желающих купить подержанные автомобили у автосалонов, приобретённых ими предварительно по системе trade in. В первую очередь, потому что дилеры предлагают то транспортное средство, в котором были уже устранены обнаруженные дефекты, а также произведена диагностика основных агрегатов и узлов. Но гарантию отечественные автосалоны, в отличие от европейских, которые согласны бесплатно исправлять в течение 6-12 месяцев все возникающие неполадки, на такие автомобили не дают.
При выкупе такого автомобиля, кроме основных технических параметров, к которым относятся года выпуска, пробег, а также состояние покрытия, кузовных элементов и комплектации, нужно смотреть его происхождение и «прозрачность биографии». Вторым немаловажным ценоопределяющим обстоятельством является популярность соответствующей марки и модели в конкретной стране. К примеру, в России не очень ценятся маленькие машины. По этой причине такие немецкие подержанные авто, как Audi A3, могут потерять в цене по системе trade in более, чем Audi А6. Седаны Lexus могут дешеветь вдвое быстрее, по сравнению с седанами Toyota Camry, т.к. покупать Lexus с пробегом не очень солидно. Большую лояльность оценщики автосалонов проявляют в тех случаях, когда постоянный клиент или потенциальный покупатель готов приобрести ту машину, которая не пользуется большим спросом.