Почему LADA 4X4 продают по завышенным ценам?

АВТОВАЗ признался в собственном бессилии: компания не может повлиять на своих дилеров, продающих автомобили LADA по ценам, свыше рекомендованных заводом.

На официальном сайте ОАО «АВТОВАЗ» опубликованы рекомендованные цены LADA 4X4: трехдверная версия - 285 тысяч рублей, пятидверная - 316 тысяч. Однако по данным «АвтоСреды», цены на внедорожники в Тольятти за период с 13 по 17 декабря 2010 года составили: 312-317 тысяч руб. за трехдверные LADA 4X4 без дополнительного оборудования и 352 тысячи за пятидверный вариант внедорожника, тоже без «допов».

Мы обратились в пресс-центр АВТОВАЗа с вопросом, является ли разница в ценах на сегодняшний день нарушением программы взаимодействия АВТОВАЗа со своими дилерами? И не планирует ли руководство компании применять какие-либо действия к дилерам, не соблюдающим рекомендованные заводом цены?

«Рекомендованная розничная цена - это ориентир для дилеров, цена, по которой дилер должен предлагать автомобиль потребителю, оставляя себе вознаграждение в виде маржи. Маржа может составлять не более 7,9% от продажи нового автомобиля.

По существующему законодательству АВТОВАЗ не может диктовать дилерам никаких условий или лишать  привилегий за  несоблюдение рекомендованных цен. Компания проводит  разъяснительную работу, демонстрируя эластичность влияния цены на продажи. Преимущества работы по рекомендованным ценам подтверждаются  маркетинговыми исследованиями», - рассказали «АвтоСреде» в пресс-центре тольяттинского завода.

Напомним, новая политика взаимодействия АВТОВАЗа со своей сервисно-сбытовой сетью стартовала 1 октября 2010 года. Согласно ей, бонусы от АВТОВАЗа теперь получают те дилеры, которые «строго придерживаются заводского прейскуранта, корпоративных стандартов, повышают удовлетворенность потребителя, выполняют план продаж».

Дилерам, «которые испытывают проблемы с продажей новых автомобилей», АВТОВАЗ рекомендует «взять на вооружение опыт дилеров, которые соблюдают цены и успешны на рынке».

Кроме того, пресс-центр компании уточняет, что новая политика направлена, прежде всего, на потребителя: «Задача АВТОВАЗа как автопроизводителя – предоставить покупателям возможность выбора дилерского центра на основе лучшего сервиса, а не путем сравнения цен. В целом, АВТОВАЗ ориентируется на опыт мировых автопроизводителей, которые уже давно имеют на рынке сформированные рекомендованные цены», - сообщили «АвтоСреде» в пресс-центре завода.

Комментируем, не стесняемся!

При копировании материала активная ссылка на Avtosreda.ru обязательна